Sector franquicias: entrevista por IMER, 1350 de AM con Diego Elizarrarás hablando de «Franquicias para la mujer empresaria y la FIF».
FRANQUICIAS, UN GRAN NEGOCIO: DIEGO ELIZARRARÁS IMER 1350 AM
Conductora: Lilia Silvia Hernández
http://sistema.operamedios.com.mx/data/noticias/radio/ID325415_325415_1350.wma
Por. Juan Manuel Gallástegui A. Presidente Gallástegui Armella Franquicias
Si leemos la definición de franquicia que aparece en el artículo 142 de la Ley de la Propiedad Industrial, entenderemos fácilmente que son dos los elementos cuya existencia es absolutamente necesaria para que exista una franquicia: la marca y los conocimientos que se transfieren al adquirente de una franquicia.
Sin pretender desarrollar en estas líneas un tratado en materia de propiedad industrial sobre la marca, sí vale la pena recordar su definición, la Ley de la Propiedad Industrial nos dice que:
De la lectura de esta definición nos queda claro que el objeto de la marca es precisamente DISTINGUIR los productos y servicios iguales o similares en el mercado.Se entiende por marca a todo signo visible que distinga productos o servicios de otros de su misma especie o clase en el mercado.
Es importante recordar que para que se tenga el derecho exclusivo de utilizar una marca se requiere que la misma se encuentre registrada ante el Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial (IMPI), el que registrará las marcas según el producto o servicio de que se trate, es decir, existen 45 clases resultado de una clasificación internacional (Clasificación de Niza) en las que puede registrarse una marca, explicó Juan Manuel Gallástegui.
Cuando una empresa se decide a franquiciar, lo primero que tiene que comprobarse es que la marca que distingue al producto o servicio, materia de la franquicia, se encuentre correctamente registrada. De no ser así es importante recurrir a un abogado especialista en propiedad industrial para que se encargue de llevar a cabo el registro de la marca. Si bien es cierto que el registro de una marca puede hacerlo directamente el interesado, debemos señalar que la Ley de la Propiedad Industrial es una disposición compleja y el registro de una marca es algo más que un simple trámite por lo que recomendamos siempre recurrir a un abogado especialista.
La persona física o moral que registra una marca se convierte en el “propietario” de la misma y de acuerdo con la ley puede transferir o licenciar su explotación a terceros, “precisamente es lo que sucede en el caso de la franquicia”. Así pues podemos encontrarnos con marcas que pertenezcan a una persona pero que sean muchas quienes legítimamente puedan explotarla.
Aunque la ley acepta el licenciamiento de marcas que se encuentren en proceso de registro, en mi opinión personal y tratándose de la franquicia no debiera otorgarse ninguna franquicia si la marca no está debidamente registrada.
El adquirente de una franquicia debe, antes que nada cerciorarse de que quien le otorga una franquicia está facultado para hacerlo, es decir que es el titular o propietario de la misma o bien que le han sido conferidos los derechos de explotación sobre la marca.
La marca resulta pues un elemento sin el que no podría existir la franquicia, de ahí la importancia de registrarla y protegerla adecuadamente, concluyó Gallástegui.
Gallástegui Armella Franquicias es la firma de consultoría especializada en franquicias líder en el sector, con mas de 27 años de experiencia en el desarrollo de más de 800 Sistemas de Franquicias. Actualmente formamos una red de 25 oficinas en México. Teniendo oficinas también en Centro América y Europa.La firma desarrollo las primeras franquicias mexicanas tales como, Helados Bing, Howard Johnsons Mexico, Opticas Devlyn y Taco Inn.
Contacto Medios. Liliana Arocha. lilianaarocha@arocha100.com. Tel. 5616.4258
Para más información, http://www.gallasteguifranquicias.com
The Home Depot México acelerará sus inversiones con una visión de largo aplazo y ante las expectativas de crecimiento positivas que ofrece el consumo en México. La empresa que preside y dirige Ricardo Saldívar ejercerá en el 2013 un presupuesto de 2,500 millones de pesos (mdp), 25% más que el año pasado y su objetivo es tener presencia en todo el país en el 2014, reveló el vocero del grupo, Roberto Vázquez.
Esos recursos se orientarán a la apertura de entre seis y siete tiendas, además de mejoras en logística y tecnología, detalló Vázquez. «Tenemos la expectativa de mantener este fuerte crecimiento en número de tiendas, empleos e inversión para el año que está comenzando», indicó en entrevista el gerente de Relaciones Públicas y Responsabilidad Social del grupo.
The Home Depot México (la empresa número 85 de ‘Las 500’ de Expansión) se especializa en la venta de artículos para mejoras en el hogar, como losetas, pinturas, cemento, tablas de manera, eléctricos y de plomería y baños, entre otros. Sus tiendas manejan una oferta de más de 23,000 diferentes productos.
Con una inversión de 2,000 mdp el año pasado la firma de origen americano abrió 9 unidades para llegar a un total de 100, el doble de lo que la compañía aspiraba tener a largo plazo cuando llegó a México hace 12 años. Actualmente The Home Depot México tiene presencia en 60 ciudades de 28 entidades de la República Mexicana y da empleo a 12,000 personas.
La parte fuerte de la inversión suele concentrarse normalmente en la apertura de tiendas, pero el negocio también exige canalizar recursos importantes en la cadena de suministro o logística para garantizar la oferta de los 23,000 artículos en la tienda.
«La tienda es el lugar donde encuentras los 23,000 productos. Atrás de todo esto hay una infraestructura tecnológica y logística», explicó el ejecutivo.
Durante 2009-2010 la empresa hizo inversiones importantes en el establecimiento de sus centros de distribución de Hidalgo y Nuevo León.
Junto con el proyecto de apertura para 2013 la empresa desarrollará este año mejoras tanto en la infraestructura con la que ya cuenta en sus tiendas como en logística y distribución. «Muchas veces conviene que Home Depot vaya y recoja a pie de fábrica los productos de nuestros proveedores, eso conlleva inversión, diseño de nuevas rutas de abastecimiento y más cosas», indicó Roberto Vázquez.
Los planes de mediano plazo de la transnacional contemplan abrir al menos 21 tiendas en el periodo 2012-2015 para alcanzar más de 120 al finalizar ese periodo. «Tenemos mucha confianza en México, lo que nos permite asegurar que agregaremos 21 unidades en los siguientes tres años para alcanzar presencia en todo el país», indicó el ejecutivo.
Actualmente la empresa está ausente en cuatro entidades: Oaxaca, Zacatecas, Campeche y Nayarit. Sin embargo, sus planes de crecimiento le permitirán cubrir todo el país entre el 2013 y 2014.
Como parte de su programa de crecimiento de este año, el próximo 7 de febrero The Home Depot México abrirá una unidad en Manzanillo (Colima) y una en Guadalajara (Jalisco).
Resultados fuertes en 2012
La compañía concluyó el 2012 con resultados fuertes apoyado por la recuperación del sector construcción, la apertura de nuevas tiendas y el llamado Buen Fin, campaña de promociones y descuentos que tuvo lugar del 16 al 19 de noviembre y en la que participó de manera activa The Home Depot México.
Las ventas de la compañía en el 2012 rebasaron de manera significativa los 1,000 millones de dólares (mdd) en México y la expectativas para 2013 lucen muy positivas.
Según el ejecutivo del grupo 2013 puede ser mejor que el año pasado, lo que dependerá del impulso que se le vaya a dar al sector construcción y particularmente a la vivienda.
Para el presente año el Infonavit tiene previsto otorgar 545,000 créditos (con una inversión asociada de 178,920 millones de pesos) para vivienda, apenas 6% menos que los asignados en el 2012.
«Nos parece que en la administración anterior fue muy destacada la labor que se hizo en el Infonavit para motivar la construcción de 600,000 a un millón de viviendas por año. Si la administración actual da continuidad a estos ejercicios y la actividad de la construcción en lo general tiende a mejorar, creemos que eso nos debe llevar a unos mejores resultados como empresa», consideró Roberto Vázquez.
Fundada en 1978, The Home Depot Inc. es la compañía especializada en mejoras para el hogar más grande del mundo, tiene presencia en Estados Unidos, México, Canadá y China. En 2011 reportó a nivel global ingresos de 70,400 mdd con una utilidad neta de 3,900 mdd, opera 2,252 tiendas y emplea a más de 300,000 personas.
Sus acciones cotizan en la Bolsa de Valores de Nueva York (NYSE por siglas en inglés), donde está incluida en el índice industrial Dow Jones y en el Standard & Poor’s 500.
http://www.100franquicias.com/Noticias/The-Home-Depot–31-01-2013.htm
CIUDAD DE MÉXICO, México, ene. 29, 2013.- Según la Encuesta bianual a Empresas Familiares 2012 de Price Waterhouse Cooper (PwC), las Empresas Familiares mexicanas fueron más optimistas el año pasado que sus similares en el mundo.
De acuerdo con el documento, 68% de las empresas mexicanas encuestadas afirmó que sus ventas crecieron, 22% no tuvo cambios y sólo 10% vio cómo se reducían sus ventas, mientras que en el mundo 65% incrementó sus ventas, 15% no vio cambios y 19% presentó reducción.
El desempeño influyó en la expectativa que se han formado para los próximos cinco años, periodo en el que las empresas familiares mexicanas son muy optimistas y duplican a sus similares en el mundo sobre cómo obtener un rápido y agresivo crecimiento (24% vs. 12%), en consecuencia el porcentaje de las Empresas Familiares en el mundo es más alto que el de las mexicanas en la proyección sobre mantener su ritmo de crecimiento (54% vs. 69%), pero es más bajo cuando estiman que consolidarán sus ventas (20% vs. 16%).
Retos
Los principales retos que enfrentan las Empresas Familiares mexicanas son similares a los del resto del mundo: desarrollar la empresa, atender las necesidades del mercado así como el acceso al financiamiento.
Las Empresas Familiares mexicanas señalan que los principales retos que enfrentan son la innovación (44%), la atracción de talento con las capacidades y habilidades necesarias para desempeñarse de manera óptima en la empresa (40%), el desarrollo de nuevos productos y negocios (28%), el estar preparados para tener acceso al financiamiento y disponibilidad de fondos en condiciones preferenciales (22%), la incorporación de nuevas tecnologías (18%) y al flujo de efectivo y control de costos (10%).
En el mundo, las empresas familiares consideran que su principal reto es atraer talento con experiencia y capacidades idóneas (43%), seguido por innovación y reorganización de la empresa (21%), flujo de efectivo y control de costos (17%) y acceso al financiamiento (14%).
Las empresas familiares tanto mexicanas como a nivel mundial coinciden en también tienen que remontar las condiciones de los mercados (54% para los dos casos), la competencia (24% para México y 27% a nivel mundial), el acceso al financiamiento (16% México y 17% a nivel mundial), las regulaciones gubernamentales (16% México y 27% a nivel mundial), el tipo de cambio (10% México y 17% a nivel mundial) y la incertidumbre (8% México y 14% a nivel mundial).
Las empresas familiares encuestadas realizan sus actividades principalmente en el sector manufacturero (mexicanas 18% y a nivel mundial 32%), construcción (8% en México y 9% a nivel mundial), venta al mayoreo (en México 12% y a nivel mundial 13%) y ventas al menudeo (12% en México y 13% a nivel mundial), entre otras industrias.
Exportaciones
Del total de las ventas de las empresas familiares encuestadas en México, 13% proviene de las exportaciones que realizan y estiman que crecerán a 19% en los próximos cinco años; para los negocios familiares en el mundo, los ingresos provenientes de exportaciones se ubicaron en 25% y crecerán a 30% en los próximos cinco años.
En el caso de las empresas mexicanas, sus principales mercados de exportación son América (71%), particularmente Estados Unidos, Brasil y Colombia, mientras que los principales mercados de las empresas familiares en el mundo son el europeo (34%) y Estados Unidos (25%).
De acuerdo con el documento de PwC, las empresas familiares deben entender la cultura y la forma de hacer negocios (18% para las mexicanas y 20% a nivel mundial) al exportar, el cumplimiento de las regulaciones y normas locales (36% en México y 19% a nivel mundial), y la competencia local (39% y 19%, para las mexicanas y a nivel mundial, respectivamente).
Impacto socioeconómico
Las Empresas Familiares mexicanas encuestadas aseguran que el impacto socioeconómico es diferente a empresas multinacionales y/o públicas, porque tienen un papel fundamental en la estabilidad de la economía al ser generadoras de empleo (90%) y por su contribución al producto interno bruto (70%). Dicha confianza no es tan significativa en las Empresas Familiares encuestadas del resto del mundo en lo que se refiere a la generación de empleo, 77%, pero sí en cuanto a la aportación a la riqueza en sus países, 72%.
Permanencia
De acuerdo con las encuestas de PwC, el mayor desafío para este tipo de empresas es el cambio a las siguientes generaciones sin que la empresa pierda valor. Los resultados de la encuesta muestran que 70% de las empresas familiares mexicanas no tiene más de 50 años operando (en el mundo, son 62%); en 72% padres e hijos se hacen cargo de la administración al mismo tiempo, mientras en el mundo la coincidencia de generaciones ocurre en 71% de estos negocios.
No obstante, sólo 24% de las empresas familiares de México llega a la tercera generación en tanto que 19% de estos negocios en el mundo sobrevive a la tercera generación. En el caso de la cuarta generación, 7% de los negocios en el mundo sigue operando contra 4% en México.
Plan de sucesión…
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http://noticierostelevisa.esmas.com/economia/554084/pymes-mexicanas-ven-futuro-con-optimismo/
Evercil y Franquicias de Alto Consumo de México buscarán este año llegar a nuevos países.
Adriana Rodríguez Canales/Finsat
Después de consolidarse en México como uno de los modelos de negocios más exitoso, las franquicias mexicanas enfrentan ahora el reto de llevar sus bondades empresariales a otras partes del mundo.
De acuerdo con la Asociación Mexicana de Franquicias (AMF), sólo 40 marcas franquiciantes de nuestro país tienen presencia en el extranjero, cuando hay más de 100 con el potencial de expandirse internacionalmente.
Aunque el sector espera un mayor apoyo gubernamental durante este 2013 para avanzar en esta materia, hay marcas que ya están tomando la iniciativa, y esperan abrir nuevos mercados, sobre todo en Sudamérica.
Evercil es una empresa franco-mexicana, especializada en extensiones de pestañas, tratamientos capilares y productos para el cuidado de las pestañas, cabellos, cara y cuerpo. Empezó a franquiciar en 2011, pero hoy en día ya cuenta con más de 17 clínicas en nuestro país y planea concluir este 2013 con más de 35.
“Estamos trabajando con ProMéxico, y estamos buscando expandirnos a Chile y Colombia. Por la distancia estaríamos buscando otorgar franquicias maestras, para que el inversionista local pueda encargarse de distribuir los productos, y capacitar y dar atención de los franquiciatarios de su país. Además, estamos evaluando Estados Unidos, pero inicialmente empezaríamos otorgando dos licencias, debido a que la legislación en materia de franquicias en este país es muy compleja, y requiere de una alta inversión”, explicó Christophe Belloncle, presidente de la empresa.
El empresario confió en que el concepto tendrá una gran aceptación en el extranjero, tal y como la ha tenido en México, donde se han distinguido por ofrecer un servicio, productos y la técnica de aplicación es de alta calidad.
“A nuestros clientes les gusta la atención personalizada, y es por ello que pedimos que el franquiciatario esté muy presente en el negocio y que conozca muy bien su mercado. Los primeros clientes serán familiares y amigos y la captación vendrá gracias a la misma promoción que nos hacen nuestros clientes. Además promovemos condiciones laborales muy estables, para inhibir la rotación, un problema del que adolece esta industria. Con esto también podemos promover la atención personalizada”, recalcó el directivo.
Sobre su desarrollo en México, comentó que ha sido muy frustrante contar con los franquiciatarios capacitados para abrir más unidades, pero sin acceso al financiamiento. Es por ello que por iniciativa propia, promoverá ante la Asociación de Bancos de México la creación de un programa que permita apoyar al sector de la franquicia, con créditos flexibles.
La inversión para una clínica de Evercil es de entre 800,000 y 1.2 millones de pesos, que ya incluye cuota de franquicia, nobiliario, remodelación e inventario inicial, y algo de capital de trabajo. El retorno de la inversión varía entre 18 y 30 meses; y para obtener 30% de utilidad, con 40,000 pesos de gastos de operación, se requieren de 80 clientes fijos. Cobran regalías de 5.5% y 2.5% más como cuota de publicidad.
La empresa Franquicias de Alto Consumo de México, con su marca insignia La tiendita de 3 pesos, fue una de las pioneras en México implementando el concepto de las tiendas de un sólo precio.
Con el tiempo, agregaron a su cartera las marcas Chissa, Infinance y Barañas Todo a 5 pesos, que recibió un reconocimiento durante la pasada edición del premio Best Franchisee of the World.
“Desde antes del reconocimiento ya teníamos un plan de expansión a Sudamérica, específicamente a Brasil y Perú. El mercado brasileño es del doble que el mercado mexicano, y planeamos abrir entre 50 y 60 tiendas durante el primer año de operación. El reto que estamos enfrentando es que queremos llevar los productos mexicanos para allá. Perú es un mercado más pequeño, y la proyección es más conservadora. Y para México planeamos crecer alrededor de 18%, y abrir 20 franquicias y 10 tiendas propias. Con estas unidades esperamos estar generando alrededor de 100 empleos”, señaló el emprendedor.
El atractivo que ha generado la marca entre los inversionistas es que es un concepto de baja inversión, con un alto impacto dentro de los consumidores, y con un retorno de inversión muy acelerado. Además no se cobra ni cuota de entrada ni regalías.
La inversión fluctúa entre 100,000 y 130,000 pesos, y está considerado el primer inventario y la adecuación del local. El retorno está estimado entre los 8 y 10 meses; con una rentabilidad mínima por producto de 40%.
“Al consumidor final le acercamos los artículos de mayor utilidad, como artículos para el hogar, cosméticos, papelería, bisutería, artículos de temporada, entre otros, y de mayor calidad», explicó.
Asegura que 70% de los productos son nacionales y 30% de importación. Y que han dado prioridad a la selección de proveedores y han apoyado a pequeños talleres familiares que tienen un producto de calidad. Alrededor de 40% de toda su mercancía –compuesta por más de 5,000 productos- provienen de estos pequeños talleres.
También han llevado a cabo alianzas con desarrolladores y tiendas de autoservicio.
http://www.elfinanciero.com.mx/component/content/article/45/3247.html
Autor: Roger Suárez
No sé si usted se llegue a identificar conmigo, pero en lo personal durante mi infancia y adolescencia soñé con ser el creador de un invento que me convertiría en una persona verdaderamente rica. Conforme pasaron los años, al investigar y conocer un poco de las vidas de algunos genios los cuales tuvieron una innumerable cantidad de ideas que parecía se convertirían en grandes ganancias, me decepcionaba al ver que tal cosa no ocurría y todo se reducía a simples ideas plasmadas en registros. Lo anterior me hizo dudar de mis sueños y me obligó a hacerme el cuestionamiento de ¿qué es lo que les faltó a estas personas para lograr que sus ideas se transformaran en ingresos económicos?
Tal vez usted se siente en un caso similar, en el cual hace años está trabajando en algo que usted considera es una gran idea, o tal vez está comercializando algún producto el cual siente que le debería generar más ingresos. Sin embargo algo falta y no se ha consolidado su sueño en las proporciones deseadas.
Quisiera que reflexionáramos un par de ideas que nos puedan dar como resultado algunas pistas para que tengamos mejores resultados.
I.- Nuestra idea, invento o producto debe ser costeable para ser capaz de dejar buenas ganancias.
El primer punto a considerar cuando usted tiene una idea, sería cuestionarse si esta idea cuenta con las características necesarias a fin de que tenga un excelente potencial comercial. Definitivamente no tendremos éxito si debemos invertir mucho dinero en la producción y generamos bajas ganancias.
Es como si estuviéramos planeando vender computadoras que utilizaran los procesadores que tienen algunas modernas consolas de videojuegos, los cuales nos permitirían decir que estamos comercializando una poderosa computadora, pero el costo de tales procesadores es tan alto, que no creo que pudiéramos vender más de 2 equipo en todo un año. Debemos buscar que nuestro producto nos deje el mayor margen de ganancias posible y que sea atractivo para nuestros clientes.
II.- Debemos tener el conocimiento de cómo comercializar nuestras ideas.
Como mencioné al inicio, en la historia de la humanidad han existido una gran cantidad de genios que nunca obtuvieron ni un centavo de sus ideas debido a que no supieron como hacer dinero de sus inventos. Esto es una clara advertencia que nos dice a gran voz que debemos prepararnos no sólo para generar ideas sino paracomercializarlas.
Es por esto que es indispensable adquirir conocimiento y experiencia en las áreas de negocios. Lo anterior lo lograremos invirtiendo en nuestra educación financiera por medio de cursos, conferencias, leyendo e investigando mientras que al mismo tiempo, buscamos tan pronto sea posible, aplicar lo aprendido para adquirir mayor experiencia la cual me dará la astucia necesaria para posicionar exitosamente mis proyectos.
III.- Lo que realmente genera dinero de una idea, es el sistema que desarrollemos.
El factor común de la gente que tuvo una gran idea y que se hizo millonaria a consecuencia, es que además desarrollaron un sistema complementario el cual va más allá del simple producto.
En pocas palabras, ese producto se convirtió en sólo el inicio de algo grande. Esto significa que cuando tengamos en nuestra mente una buena idea, también serían conveniente hacernos preguntas como… ¿Qué otros productos se podrían derivar de éste que estoy desarrollando?, ¿qué otras necesidades se generarán a causa de éste producto?, ¿cómo puedo involucrar a más inversionistas a fin de obtener muchos mayores recursos?, ¿cómo convoco y hago que se interesen más personas en mi nuevo sistema?
Por ejemplo, ¡El invento de Thomas Edison, el foco, no generó millones de dólares por sí mismo! Como sabemos, varias personas antes de él ya habían trabajado la idea y creados otros prototipos sin mayor beneficio. Lo que generó cantidades descomunales de dinero, fue la visión de que a causa de este invento, la gente necesitaría miles de kilómetros de cableado eléctrico, estaciones generadoras de electricidad, postes, obreros, especialistas, etc. los cuales en su conjunto como sistema, producen año con año más dinero de lo que podemos imaginar. Lo mismo podríamos decir del teléfono, la radio, la televisión, así como de los sistemas operativos de cómputo, etcétera.
¿Usted ya puede comenzar a vislumbrar algún sistema el cual pudiera dejarle grandes cantidades de dinero y darle más alcance a sus ideas actuales? No sea como esas personas que tenían tan recortada visión que no percibían más allá de su simple idea. Veían el árbol, pero no el bosque que podían explotar.
¡Vaya más allá de lo que tiene ahora!
¡Ánimo y adelante!
http://www.herramientasparapymes.com/como-hacer-que-una-idea-comience-a-generar-dinero
FERIA INTERNACIONAL DE FRANQUICIAS 