Acelera tu #negocio

 

El Financiero

Mercados

Adriana Rodríguez

Mucho se habla sobre las dificultades que enfrentan las pequeñas y medianas empresas(Pymes) para lograr sobrevivir los primeros dos años de operación y se estima que la mayoría de ellas perece en el intento. Pero poca trascendencia se le da a aquellas que logran sobrevivir al periodo crítico, pero que enfrentan un nuevo reto: seguir creciendo.

Esto propicia que muchas Pymes se conformen con seguir operando sanamente y muchas desconocen que existen metodologías que las pueden ayudar a incrementar sus utilidades, así como pensar en crecer en nuevos mercados.

Board Media es una aceleradora de negocios que ha creado una metodología que permite crecer las utilidades de la empresa hasta en tres dígitos, a través de la creación de un consejo de administración interno profesional y permitiendo que el director general interactúe  con otros empresarios para un intercambio de experiencia y desarrollo de proyectos

“A lo largo de 15 años hemos desarrollado un método que permite que en 36 meses una empresa pueda tener utilidades de tres dígitos al año. Hoy en día trabajamos con 200  empresas, y mientras la más pequeñas venden entre 20 millones y 25 millones al año, la más grande factura dos mil millones de pesos”, afirmó Armando Domínguez, fundador de la Board Media, que nació oficialmente en 2005.

Este crecimiento lo logran a través de un sistema llamada Consejo de Administración Multiempresas, donde el director general de la Pyme tiene acceso a reuniones una vez al mes, con 12 directores generales de diferentes compañías. En ellas se analiza cada caso de negocio con el método de Board Media, y se crean estrategias para acelerar su crecimiento.

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Alto voltaje en #electrónicos y equipo de #cómputo

El Financiero

Franquicias

Adriana Rodríguez

La industria electrónica y de cómputo es considerada como una de las de mayor potencial de crecimiento para los próximos años en nuestro país. De acuerdo con ProMéxico, en 2011, la producción de electrónicos alcanzó un valor de 62 mil 775 millones de dólares y se estima que ésta podría crecer a una tasa promedio anual de 2.5 por ciento en el periodo 2011-2020.

Pero además de producir, nuestro país es un gran consumidor, facturando alrededor de 84 mil 348 millones de dólares en 2011 y con una expectativa de crecimiento anual promedio a una tasa de 3.3 en el periodo 2011-2020.

Esta tendencia no es ajena a las franquicias y hoy en día son muy comunes las tiendas especializadas en artículos electrónicos y de cómputo que crecen por medio de este modelo; sin embargo, la competencia es amplia y la mayoría se encuentra en la búsqueda de un elemento diferenciador para seguir consolidándose en el mercado.

Asesoría personalizada

Compucity es una empresa con más de 16 años en el mercado y se creó con la idea de ser una contrapropuesta para la oferta comercializadora de cómputo del retail y las tiendas de autoservicio, cuyo objetivo principal era vender sin considerar las necesidades reales del cliente.

“En muchas ocasiones, las personas llegan a una tienda a comprar y terminan llevándose cosas que no necesitan, y esto pasa porque no hay asesoría personalizada. En el caso e Compucity, no sólo estamos vendiendo, también le estamos dando una solución a una necesidad específica”, explicó Daniel Blas, gerente de Franquicias de la empresa.

La asesoría especializada no sólo es una característica hacia el cliente, sino también es su principal valor hacia el franquiciatario.

“Enfocamos mucho nuestra asesoría al franquiciatario en dos aspectos, el primero de ellos es la actualización continua en materia de tecnologías de la información, y el segundo elemento es la mercadotecnia, para que sepa cómo venderle a cada uno de sus mercados”, detalló el directivo.

Un establecimiento de la marca cuenta con varias unidades de negocio: la de exhibición, con equipo de cómputo y accesorios; la de soporte técnico, donde se hacen diagnósticos y reparaciones; área de impresión; y otra de redes para soluciones especiales. Esta diversidad les permite atender tanto a clientes unitarios como a grandes corporativos y al gobierno. “Otra de las grandes ventajas de unirse a Compucity, son las alianzas comerciales que tenemos con algunas marcas, que brindan apoyos tanto en productos como en mercadotecnia. Esto también nos convierte en una buena opción de venta y reparación de computadoras , pero que buscan beneficiarse de estas alianzas”, agregó.

Para una unidad que empieza de cero, se requiere de una inversión de un millón de pesos, la cual ya incluye la cuota, la adecuación del local y gastos de operación inicial. El retorno está estimado en 36 meses y no se cobran regalías, debido a que se firma un contrato de distribución exclusiva.

Servicio integral

Master es una empresa especializada en artículos eléctricos y electrónicos como cámaras, cableado, sonido, lámparas LED, seguridad de alto voltaje, cómputo, ecológicos y herramientas.

Hace 26 años arrancó como una refaccionaria de circuitos integrados y salidas de audios, pero la evolución de su giro de negocio la impulsó a dejar de ser sólo una distribuidora y brindar un servicio integral.

Con este proyecto abrieron 30 tiendas, pero su constante evolución los ha llevado a crear un nuevo modelo de franquicia, las “islas” dentro de plazas comerciales.

“El mercado está creciendo mucho y teníamos que evolucionar para llegar a más personas. Tenemos productos que pueden adaptarse perfectamente a la venta a través de este modelo, y es por eso que desde el año pasado decidimos ofrecerlo a los inversionistas, una vez que se ha probado su viabilidad a través de 15 islas propias”, explicó Tanya Cid, jefa de Ventas de Master.

Para la isla se requiere de una inversión de 350 mil pesos, que incluye la infraestructura de 350 mil pesos, que incluye la infraestructura del kiosco, un inventario inicial y la capacitación. Mediante estas unidades, no sólo se comercializará el producto, sino que además el franquiciatario podrá brindar el servicio de instalación de soportes y cámaras de seguridad.

En la isla se manejarán alrededor de 600 artículos de los cuatro mil que pueden encontrarse en un tienda, y el franquiciatario recibe asesoría sobre los más adecuados para su mercado local.

La representante de la marca subrayó que este modelo no es de autoempleo, sino está enfocado a inversionistas que buscan diversificar sus ingresos. Es por ello que no es necesario que el franquiciatario tenga conocimientos en la materia en electrónica y puede contratar a técnicos que sí cuenten con esta experiencia

El retorno de la inversión está estimado entre 24 y 36 meses y se cobran regalías de 5 por ciento mensual.

http://www.boletinamf.org.mx/AMF_21FEB13/franquicias.htm#Franquicias_1

#2013, año de crecimiento

El Financiero

Diana Briseño

Franquicias

El sector  franquicias podría abrir este año en México más de cinco mil nuevos puntos de venta y alcanzar las mil 600 marcas, informó Enrique Alcázar, presidente de la firma consultora Alcázar & Compañía.

Esto permitirá afianzar la posición del país como una potencia mundial en este terreno; de hecho, añadió, hoy en día compite con Brasil por el tercer lugar respecto al desarrollo de franquicias.

De acuerdo con Alcázar, este año se podrá ver una presencia fortalecida de la Asociación Mexicana de Franquicias frente a las autoridades y se espera un importante impacto de la Norma Mexicana de Franquicias.

De acuerdo con Alcázar, este año se podrá ver una presencia fortalecida de la Asociación Mexicana de Franquicias frente a las autoridades y se espera un importante impacto de la Norma Mexicana de Franquicias.

Asimismo, destacó el trabajo hecho mediante el Programa Nacional de Franquicias y dijo que se encuentra optimista sobre los proyectos del nuevo gobierno gracias a la creación del Instituto Nacional del Emprendedor.

Durante 2013, mencionó, continuará la generación de franquicias mexicana y la importación de marcas extranjeras, siempre y cuando se trate de conceptos atractivos, novedosos y diferenciados.

El sector de alimentos y bebidas, uno de los pioneros en el tema de las franquicias, hasta la fecha representa casi 30 por ciento de las marcas y se estima que continúe su desarrollo en volumen de unidades.

Ubicó a tres sectores con mayor potencial de crecimiento para el próximo año: educación, capacitación  y formación que actualmente representa cerca de 8 por ciento de la oferta); salud y belleza (17 por ciento), y entretenimiento, ocio y diversión (5 por ciento). Enrique Alcázar comentó que para que una empresa inicie el proceso de crear su franquicia y recibir apoyos de la Secretaría de Economía, se requiere que sea un negocio probado, con por lo menos dos años de antigüedad.

Dijo que en su experiencia el proceso para desarrollar el modelo para cada compañía es diferente y depende de factores como la disposición del empresario, la complejidad de su operación y el orden en sus archivos, entre otros.

Este trabajo, una vez que ya se cuenta con el diagnóstico de la empresa, puede durar de cuatro meses a un año.

Alcázar & Compañía, indicó, es un grupo que cuenta diversas áreas, como la legal, de desarrollo de franquicias y negocios, y de comercialización. Además, posee una amplia infraestructura y una experiencia de más de 18 años en el sector.

En la actualidad, la firma tiene en proceso de desarrollo alrededor de 70 marcas de franquicias. En todos sus años de operación ha trabajado con casi 450 marcas de todos los giros. La meta para los siguientes12 meses es desarrollar entre 80 y cien nuevas marcas; es decir, aproximadamente 40 por ciento en total nacional.

Asimismo, la consultoría ayuda a la apertura de 200 puntos de venta al año en promedio y la meta para 2013 es incrementar esta cifra a 500. También trabaja con franquicias unitarias o con aquellas que están buscando franquiciatarios maestros.

http://www.boletinamf.org.mx/AMF_24ENE13/franquicias.htm#Franquicias_2

#Salud y #belleza , giro en expansión

El Financiero

Adriana Rodríguez

Franquicias

Las franquicias en México lograron crecer 16 por ciento en el número de marcas durante 2012, con lo que la oferta franquiciante en nuestro país alcanzó los mil 370 conceptos. Para este 2013 se espera que el sector crezca entre 11 y 13 por ciento en el número de enseñas.Para Enrique Alcazár, director general de la empresa consultora Alcázar & Compañía, el giro de salud y belleza será uno de los de mayor expansión durante el año, debido a que existe una tendencia mundial de cuidarse, así como de verse y sentirse bien; pero, además, en México se sufre una epidemia de obesidad que ya afecta a 70 por ciento de la población.

En este giro- que ya representa 17 por ciento del total de enseñas franquiciantes en nuestro país-, podemos ubicar a la Clínica del Azúcar y Calidryas, que están en el “horno” para concluir su modelo de franquicia durante este 2013.

Contra la diabetes

Hoy en día México enfrenta dos grandes retos en materia de salud: que su población tenga acceso a servicios médicos especializados a bajo costo, y la epidemia de diabetes que actualmente afecta a 6.4 millones de mexicanos, pero que para 2025 podrían ser 11 millones, de acuerdo con estimulaciones de la Organización Mundial de Salud.

Estas premisas son las que motivan son las que motivan a Javier Lozano a crear la Clínica del Azúcar, un concepto que busca dar una atención especializada y oportuna a enfermos de diabetes, que hoy en día no reciben un tratamiento adecuado y se exponen a las temibles complicaciones, como son la ceguera, las amputaciones e incluso la muerte.

“  Cuando la persona se entera que tiene diabetes, sufre de mucha incertidumbre y miedo; estos sentimientos se agravan cuando no reciben una atención personalizada que le resuelva sus dudas, lo que a la larga ocasiona que el paciente no lleve un tratamiento adecuado”, explicó Lozano.

En la Clínica del Azúcar, el paciente encontrará a todos los especialistas que requiere en un solo lugar- especialistas en el cuidado de los pies y de los ojos-, así como laboratorio, nutriólogo, psicólogo y acceso a pláticas educativas.

“Toda la visita se realiza en hora y media, porque hemos creado la tecnología que nos permite hacer diagnósticos de bajo costo y con una atención rápida.

Cobramos una cuota anual de dos mil 500 pesos, que incluye un seguimiento trimestral a táves de análisis de laboratorio, así como consultas ilimitadas para monitoreo, nutrición y educación.

“De esta manera, el paciente de inmediato entabla una relación con su equipo médico, y aclarándole sus dudas, podemos lograr que éste tenga el control de su enfermedad en menor tiempo y prevenir las complicaciones”, agrego Lozano.

Actualmente, operan dos clínicas y una vez perfeccionada el área médica, el creador del concepto se encuentra trabajando en la estandarización de procesos, un paso elemental para replicar el modelo en un futuro.

Lozano espera que para mediados de este año ya pueda empezar a ofrecer la franquicia. La inversión estimada para una clínica fluctúa entre los 1.5 millones y los tres millones de pesos.

Estética y salud

Calidryas es un concepto que busca técnicas de control de peso y moldeado corporal, para ofrecerles a sus clientes tratamientos enfocados para combatir la obesidad y el sobrepeso.

La primera clínica abrió en noviembre de 2012, pero desde un principio estuvo diseñada para ofrecer franquicias en el corto plazo.

De acuerdo con su creadora, Andrea Piza, en estos centros se puede encontrar todo lo que el cliente busca cuando quiere bajara de peso, moldear su figura y sentirse bien consigo mismo.

“El concepto está muy enfocado a esta nueva tendencia de regresar a lo natural. Ninguno de nuestros tratamientos es invasivo y todo se maneja a través de aparatología. Tenemos los equipos más modernos en materia de moldeado corporal y siempre verificamos que éstos no pongan en riego a los clientes.

“Los tratamientos corporales- entre los que resaltan las cápsulas de vapor, cavitación y radiofrecuencia; mesoterapia virtual, vendas frías, masaje linfático y tratamientos para eliminar la celulitis- se complementan con faciales, servicios de estética y salón de belleza, así como una cámara hiperbárica para que nuestros invitados, en un solo lugar, puedan encontrar todo lo que necesitan”, afirmó.

Además de la aparatología, los clientes reciben atención médica y su tratamiento es diseñado con base en una química sanguínea; son apoyados por un plan alimenticio y consultas psicológicas.

“  Al invitado se le aclara que para lograr resultados, debe seguir al pie de la letra las recomendaciones de la nutrióloga, porque no estamos vendiendo remedios mágicos. No lo sometemos a dieta, lo enseñamos a comer bien, porque si solo le restringimos alimentos, cuando ya no esté con nosotros volverá a comerlos y a subir de peso”, comentó Piza.

Asimismo, la empresa hizo una alianza con la franquicia Quick Liss, por lo que en sus centros cuentan con una estación en donde se realizan cortes de cabello, peinados, extensiones de cabello, manicura y pedicura, entre otros servicios.

Según Enrique Alcázar, director general de Alcázar & Compañía- firma encargada en realizar el modelo de franquicia-, durante este año trabajarán en la consolidación de la marca y se abrirán dos unidades propias más.

El proyecto es iniciar con la venta de franquicias para mediados de año, y en cinco  tener ocho unidades propias y 26 franquicias.

Aún se está determinando la inversión, pero calculan que podría estar en el orden de los dos millones a los 3.5 millones de pesos, con un retorno de inversión en 23 meses, recibiendo, en promedio, 30 visitas al día.

http://www.boletinamf.org.mx/AMF_24ENE13/franquicias.htm#Franquicias_1

#Microfranquicias, con alto potencial de #desarrollo

El Financiero

Adriana Rodríguez Canales

Franquicias

La informalidad es uno de los grandes males económicos que en los últimos años han afectado a nuestro país. De acuerdo con el Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INEGI), 29.3 millones de personas tienen un trabajo informal, lo que representa 60.1 por ciento de los 48.7 millones de trabajadores totales en México.Esta situación podría generar las condiciones propicias para el desarrollo de microfranquicias – modelos de negocio que requieren inversiones menores a los cinco mil dólares- en este 2013, señalaron consultores especializados en franquicias.“Estos modelos podrían ayudar a formalizar muchos sectores que aún son informales, y que personas con poco capital puedan hacerse de un negocio estructurado y estandarizado, que cuente con el respaldo de una marca”, comentó Ferenz Feher, director general de la consultora Feher & Feher.Por su parte, Juan Manuel Gallástegui, presidente de la firma Gallástegui Armella Franquicias, indicó que “en este modelo pueden incorporarse negocios como los tacos de canasta, tortas de tamal, reparación de calzado, estéticas y cualquier concepto informal que pudiera formalizarse.“Pueden crearse mediante cooperativas o con una empresa que funja como franquiciante ( por ejemplo, un fabricante de productos para el cabello que cree un modelo de franquicia de estéticas), o una persona ya con este tipo de negocio que quiera estandarizarse como un primer paso para posteriormente otorgar microfranquicias.”Ambos consultores coincidieron en la necesidad de que subsista el financiamiento federal a través del Programa Nacional de Franquicias (PNF), y que además éste muestre especial hincapié en fomentar la creación de microfranquicias.

Subsistencia del PNFDe la permanencia del PNF, los consultores recalcaron que éste ha dado muestras de éxito, por lo que la actual administración del presidente Enrique Peña Nieto- la cual ha demostrado interés por apoyar la micro, pequeño y mediano empresario- debe pulir el programa e incrementar su presupuesto a por lo menos 300 millones de pesos anuales.“  En 2012, el sector creció 16 por ciento en cuanto al número de marcas; mientras que en puntos de ventas, el avance estuvo entre 11 y 12 porciento, con una generación de empleos de ocho mil a diez mil. El PNF sería responsable en 70 por ciento del crecimiento”, afirmó Gallástegui.Desde su activación a finales de 2007 a la fecha, el PNF ha creado más de 700 marcas, ha apoyado la apertura de más de dos mil puntos de venta y generado más de 14 mil 700 empleos.Entre las mejoras que se perciben para el PNF, Gallástegui comentó que éste deberá ser más ágil, fluido y certero, sobre todo en el financiamiento para la apertura de puntos de venta franquiciados. Asimismo, se pronunció por dar mayor impulso a las actualizaciones de modelos de franquicias y  apoyar a los franquiciantes para mejorar sus sistemas de capacitación y estrategias de posicionamiento de marca.Por su parte, Feher resaltó la necesidad de que éste se perfeccione con mayores  “candados”  para que sólo se creen proyectos que después puedan ser franquiciados, y se dé mayores incentivos a giros novedosos que tengan mayor oportunidad de mercado.Además, propuso una mayor inversión en la difusión del programa, debido a que la falta de demanda actual y , por ende, el subejercicio registrado en 2012, son muestra de que no se promueve con la fuerza que debería hacerse, sobre todo en los estados lejanos al Distrito Federal.También opinó que debería impulsarse la creación de aceleradoras  e incubadoras  especializadas en franquicias.Ambos consultores señalaron que el PNF debe ser propulsor de una mayor exportación de franquicias, debido a que aunque existen más de cien marcas en México con potencial de éxito en el extranjero, no más de 40 de las cientos que operan en nuestro país tienen presencia fuera del territorio nacional.Expusieron que debe haber mayor sensibilidad para apoyar a modelos con inversiones altas, ya que éstos pueden llegar a generar más de 70 empleos con una sola unidad. Feher subrayó que el apoyo gubernamental también debe extenderse al ámbito estatal y al municipal. Actualmente, sólo los estados de Sonora, Durango, Guanajuato, Puebla y Querétaro, así como el municipio de Morelia, cuentan con una partida presupuestal enfocada a poyar proyectos de franquicias locales.

Perspectivas 2013-01-16 Para este año, se estima que el sector franquicias podría repetir la hazaña de la última década y mantener un crecimiento de doble dígito, de entre 11 y 13 por ciento.Se prevé que hoy en día operan mil 370 marcas franquiciantes en nuestro país, las cuales tienen 75  mil puntos de venta- que dan empleo a 800 mil personas- y generan ventas anuales por diez mil millones de pesos.En cuanto a giros, se espera que el de alimentos y bebidas siga creciendo, porque es un segmento con amplio potencial de mercado si se cuenta con una oferta diferenciada.También se estiman crecimientos en los giros de salud y belleza, así como en servicios, como arreglos de ropa, tintorerías, gimnasios y educación extracurricular (clases de inglés y de matemáticas).Respecto al modelo de negocios, se prevé que las franquicias de bajo costo sigan posicionándose, ya que cada vez hay más franquiciatarios que buscan opciones de inversión bajas y con un amplio potencial de posicionamiento en el mercado.Además, se pronostica un mayor surgimiento de franquicias sociales- modelos sin fines de lucro-, que durante 2012 lograron permear en la cultura nacional y que además podrían ser ampliamente apoyadas desde la esfera gubernamental.

http://www.boletinamf.org.mx/AMF_17ENE13/franquicias.htm#Franquicias_1

Otra española en #México

El Financiero

Adriana Rodríguez Canales

Franquicias

A finales de 2012 se instaló en nuestro país la franquicia española Siluets, enfocada en ofrecer a las mexicanas el concepto wellness ( el estar bien), en donde combinan tratamientos para ofrecer salud y belleza a sus clientes.

El negocio inicio en 2004 y durante cinco años tuvo una fase de consolidación, en donde adquirieron el know how que ahora buscan comercializar en México. Hoy en día tienen tres centros operando en Madrid y san Sebastián, España, y abrieron el primero en México, en el Distrito Federal.

“Los conceptos de salud y belleza se enfocaron inicialmente en el fitness(en la actividad física) y posteriormente evolucionaron al wellness.

“Nosotros nos especializamos en lo último y en nuestras instalaciones englobamos clases grupales para ejercitarse, circuito de fitness de 30 minutos, área de pilates y plataformas vibratorias; tratamientos de remodelación corporal y adelgazamiento, y asesoría en alimentación; así como faciales y masajes, y depilación definitiva. Además, complementamos con una línea de productos para que la socia obtenga mejores resultados.

“La estrategia del centro es que la socia (cliente) se acerque inicialmente a nosotros para someterse a un tratamiento de adelgazamiento o de remodelación corporal- en los cuales tenemos la ventaja de contar con equipo de última tecnología que la socia no encontrará en otro sitio, así como un protocolo alimenticio propio-, y que además encuentre servicios complementarios y decida tomarlos aquí y no en otros negocios”, explicó Alfredo Zamora, director general de Grupo AZ, empresa dueña de la marca Siluets.

El proyecto que la empresa tiene para nuestro país es utilizarlo como una plataforma para el desarrollo de la franquicia en América Latina, donde el proyecto a mediano plazo es expandirse a Colombia, Perú, Costa Rica y Ecuador; y abrir por lo menos 75 centros en territorio nacional en el largo plazo.

La inversión requerida para una unidad de Siluets es variable, pero inicia a partir de un millón 300 mil pesos, más obra civil, con un retorno estimado en 30 mese. La franquicia cobra además regalías de5 por ciento sobre las ventas mensuales, más una cuota de mercadotecnia de 5 por ciento.

Uno de los retos que enfrentará la marca para su desarrollo en México es que en los últimos años se ha dado un incremento en la demanda de concepto de bajo costo, es decir, con inversiones menores  a los 500 mil pesos, y Siluets está por encima de la inversión promedio de las franquicias en nuestro país. Sin embargo, Zamora confía en que aunque el desarrollo de la marca será discreto, también será constante.

“ A lo que le estamos apostando es que a la mujer mexicana, de un poder adquisitivo medio a alto, le gusta cuidarse. Cuando nuestras socias llegan por primera vez a nuestros centros, pasan en primer lugar con la nutrióloga para recibir asesoría respecto a sus objetivos personales, y con base en ellos se les crea un tratamiento personalizado.

“Además, en nuestra áreas de fitness siempre tenemos instructores calificados que verifican que el ejercicio se realice de forma  correcta para evitar lesiones y para que éste genere resultados. Todo esto, aunado a nuestra tecnología de punta, nos genera confianza en que tendremos aceptación por parte del emprendedor y del consumidor final”, resaltó el empresario español.

http://www.boletinamf.org.mx/AMF_17ENE13/franquicias.htm#Franquicias_2

#México, mercado natural para #franquicias españolas

El Financiero

Adriana Rodríguez

Franquicias

Aunque afectadas por la crisis económica, las franquicias españolas han demostrado su fortaleza, registrando leves incrementos en la creación de marcas franquiciantes y en apertura de nuevos puntos de venta.

De acuerdo con la consultora española Tormo & Asociados, para este 2012 el sector en el país ibérico registró la creación de 80 marcas, con las cuales su oferta franquiciante es de más de mil cien marcas. Además, durante el año se abrieron dos mil 400 nuevas unidades, con las cuales llegaron a 64 mil 500 puntos de venta.

Sin embargo, siguen acarreando los graves golpes sufridos desde 2008, y este año se facturación estaría cayendo 1 por ciento, para alcanzar los 18 mil 469 millones de euros; mientras que en el empleo, el descalabro es de 3. 2 por ciento (el sector genera 348 mil plazas laborales).

Esto sigue propiciando que más marcas españolas busquen expandirse a mercados naturales, como lo es México, que ante la situación actual es uno de los “ vecinos con jardín más verde”.

Cosmética natural

Una de las marcas que decidieron probar suerte en el mercado durante este 2012 es La Jabonería Galesa, que basándose en la cosmética natural de Gales- una tradición milenaria que busca aprovechar los beneficios de plantas y frutas- quiere a los consumidores mexicanos que buscan productos de higiene personal sin químicos.

“Nuestro negocio está enfocado en la cosmética natural y ofrecemos productos como jabones, champús, bombas de baño, leches de baño, aceites, desodorantes, cremas corporales, cremas faciales y productos para spa. La mayoría de éstos son importados de Gales, donde la cosmética natural es una tradición milenaria.

“ Además, buscamos mantener una filosofía natural integral, por eso nos preocupamos porque nuestros procesos para elaborar nuestros productos no sean contaminantes y no los probamos en animales.

“ Asimismo, nuestros productos se elaboran de forma artesanal, y utilizamos el mínimo de envases”, explicó David Sáinz, director general de la marca.

La empresa nació hace ocho años en España y hoy en día ya tienen presencia en Guatemala y El Salvador, con un total de 20 tierndas.

En este año empezaron a promover la franquicia en México y vinieron para ofrecer tanto franquicias unitarias como franquicias maestras. Esperan que el próximo año puedan abrir entre diez y 12 tiendas.

De acuerdo con Sáinz, el mercado mexicano es muy interesante, porque no tienen una competencia directa, ya que no hay otra marca que desarrolle un concepto similar.

Además, han identificado que cada vez hay más mexicanos enfocados en lo natural que quieren eliminar tantos químicos de su vida diaria.

Como negocio, el directivo afirmó que es muy rentable, además de que se maneja una inversión muy accesible- 650 mil pesos, que ya incluye la cuota inicial, la adecuación del local y un stock-, con una alta rentabilidad, el retorno de la inversión es de entre 18 y 24 meses. Además, no cobran regalías.

Moda europea

Oh My Cut! Ya opera en México una franquicia maestra y se declara decidido a continuar su expansión en Latinoamérica desde este país, donde encontró un mercado muy receptivo a la moda y tendencia europea. Luana Prieto, directora ejecutiva y de formación de la marca, aseguró que su propósito es “ofrecer servicios básicos de buena calidad a un precio muy accesible, y mantener a nuestros estilistas actualizados en técnicas de corte y color para el cabello”.

En España tiene 40 centros en funcionamiento y aunque ha tenido un ritmo de crecimiento que calificó como “ interesante”, aclaró que lo que desea Oh My Cut! Es “crecer seguros”, buscar a la gente adecuada para que “ se enamore de la marca y la defienda como nosotros”.

La empresa tiene a la disposición de inversionistas mexicanos tres posibilidades de unirse a la marca: mediante un master franquicia de diez unidades, un pequeño master de cinco locales o la opción de acceder a una unidad de negocio, para lo cual requiere un local de 60 a 80 metros cuadrados en ciudades con más de 30 mil habitantes.

Para esta última se prevé una inversión inicial de 724 mil pesos, con lo cual se entregan seis puestos de trabajo con todo incluido para funcionar. La franquicia cuenta, asimismo, con su central de compras y asesoría permanente.

El plus  de la marca, añadió Luana Prieto, son sus centros de formación, donde se prepara a los estilistas para que no solo hagan eficientemente su trabajo, sino que puedan convertirse en asesores de tendencia, moda e imagen.

“ Además, contamos con la capacitación que nos ofrecen nuestros partners, grandes marcas como Wella y Sebastian”.

Luana Prieto comentó que no hay muchas estéticas en franquicia hoy en día; “somos de los pocos que nos estamos franquiciando y tenemos un sistema de trabajo bien definido, que es lo más importante”.

En el local mexicano, que cumplió su primer aniversario en octubre, se reporta una atención de alrededor de 500 clientes al mes, con un tique promedio de 350 pesos.

http://www.boletinamf.org.mx/AMF_20DIC12/franquicias.htm#Franquicias_1

Renovarse o morir

El Financiero

Adriana Rodríguez

Franquicias

No + Vello, franquicia de origen español, llegó a México en enero de 2010 y rápidamente logró colocarse en el gusto del público, al introducir el novedoso proceso de cobrar una tarifa plana por sesión y por zona en un mercado castigado por un fraude de la desaparecida Neoskin.

Dos años después de su llegada a nuestro país y con más de 85 franquiciatarios, el corporativo en México toma la decisión de adoptar una nueva marca, aun con la inversión ya realizada para el marketing de No + Vello, corriendo el riesgo de que sus franquiciatarios temieran a la labor de tener que posicionar una nueva marca.

“ El cambio de marca obedece a que después de dos años de presencia en el mercado mexicano, a diferencia de otros que conocíamos bien, éste evolucionó muy rápidamente a buscar conceptos que englobaran la belleza en general, más que la depilación en particular.

“Con la anterior marca, desde el propio nombre estábamos totalmente limitados a sólo depilar. Esto no significa que empezaremos a ofrecer un sinfín de servicios. “ El mercado mexicano no demanda cualquier cosa y ciertamente es un mercado maltratado, porque todo mundo ofrece de todo y con pocos resultados; además, el mercado ya está cansado de que le mientan.

“Por ello, nos estamos enfocando en pocos tratamientos, albergados bajo la marca Body Brite, con lo último en tecnología, y la aceptación ha sido muy buena”, comentó Yolanda Gago, directora general de Body Brite.

Bajo la nueva marca, la empresa ofrece los servicios de foto depilación y foto rejuvenecimiento; blanqueamiento dental, fototerapias para eliminar manchas y líneas de expresión; tratamiento para el trastorno del sueño, radiofrecuencia para el contorno de ojos y el último lanzamiento: oxigenoterapia para eliminar las líneas de expresión.

“Analizamos mucho la convivencia de hacer el cambio y cuando tomamos la decisión, les informamos a nuestros franquiciatarios del cambio, y les dimos diferentes opciones.

“ Sólo uno desistió de seguir participando con nosotros y a unos meses del cambio, ya tenemos una red de 105 unidades.

“Seguimos manteniendo el modelo de tarifa única por zona y por sesión, y hasta el momento todos los equipos para los nuevos tratamientos han corrido por cuenta del corporativo, pero igual estamos seguros que nuestros franquiciatarios estarían dispuestos a reinventor con tal de tener lo último en tecnología ,porque hoy en día la facturación promedio por centro ha incrementado 20 por ciento gracias a los nuevos tratamientos”, afirmó la directiva.

La inversión para un centro Body Brite se mantiene en 450 mil pesos, que incluye todo el equipamiento más no la obra civil; pero el retorno de inversión se ha reducido de 15 a 12 meses.

Sobre una posible saturación del mercado mexicano por tanta oferta surgida en materia de salud y belleza, Gago dijo que no existe tal y sigue habiendo mercado para todos.

“ El problema es que esto propicia que se incremente la oferta poco seria, tanto para el franquiciatario como para el consumidor final.

“Lo que nos diferencia de esta competencia es que tenemos un equipo muy robusto enfocado a atender las necesidades de nuestros franquiciatarios y al consumidor final le ofrecemos lo último en tecnología, cuyos efectos positivos son comprobables”, concluyó.

http://www.boletinamf.org.mx/AMF_20DIC12/franquicias.htm#Franquicias_3

Alimentación saludable, terreno fértil para #franquicias

El Financiero

Diana Briseño

Franquicias

La diabetes mellitus y las enfermedades cardiovasculares, que están ampliamente relacionadas con la obesidad, representan más de 35 por ciento de los fallecimientos anuales en nuestro país. Esto ha llevado a más personas a adoptar estilos de vida más saludables, que les permitan prevenir estos padecimientos.

Para llevar a cabo una alimentación bien balanceada, y hoy en día cada vez son más las empresas que han desarrollado una oferta que se ajusta a las necesidades de un régimen con estas características. Muestra de ello, son las franquicias Blatt Salat Haus y Pizza Leggera.

Rápido y saludable

Con la finalidad de ofrecer un producto diferente, que brinde una opción saludable y con un servicio rápido, es que se crea Blatt- Salat Haus en Nuevo León. La idea de la empresa es incentivar a la población a que cuide su alimentación, dijo en entrevista Claudia Treviño, de la Subdirección de Franquicias de la compañía.

Los interesados en adquirir este modelo de negocio pueden elegir entre dos opciones: food court, donde se requiere de un local de 35 metros cuadrados mínimo, la otra es el restaurante, con concepto de autoservicio, donde se necesita un espacio de 85 metros cuadrados.

“En cinco minutos los clientes ya tienen su ensalada lista para comer y además pueden hacer una amplia gama de combinaciones, ya que contamos con nueve preparaciones de pollo, camarón y atún, y 14 aderezos”, detalló la ejecutiva.

Aunado a ello, el menú cuenta con opciones adicionales, como sándwiches y wraps. Con ello se busca mantener el flujo constante de comensales.

El ticket promedio es de entre 30 y 80 pesos, lo que hace a Blatt Salat Haus una muy buena opción para oficinistas, mujeres que se cuidan, ejecutivos, y un amplio público, aseveró Treviño.

Asimismo, la marca se encuentra interesada en franquiciatarios que estén dispuestos a operar la unidad, pues se ha comprobado que es como se obtienen mejores resultados.

Detalló que para unirse a la red de franquiciatarios de la marca se requiere de una inversión inicial de entre 108 mil y 160 mil dólares, cifra que varía dependiendo del tamaño del local y del concepto que se elija.

Esta cifra incluye el pago de la cuota de franquicia, que es de 20 mil dólares, más IVA, adecuamiento del local, mobiliarios, equipo, pintura, letrearos, menús, entre otros elementos indispensables para la operación.

El retorno de la inversión se estima entre los 18 y los 24 meses; mientras que las regalías varían, de acuerdo con el tiempo que se tenga con la unidad, ya que en el primer año son de 4 por ciento sobre ventas mensuales; en el segundo, de 5 por ciento; y durante el resto del contrato, 6 por ciento.

Estilo italiano

Después de conocer el concepto de Pizza Leggera, es que un grupo de inversionistas de Guadalajara, con experiencia en el ramos de alimentos y comida, decide traer la marca a nuestro país.

A diferencia de la pizza al “ estilo americano”- que suele tener pan sin la fermentación adecuada, más grasa y exceso de queso-, Leggera sigue una receta italiana en la que hay equilibrio entre todos los ingredientes y no engordan, aseveró Luis Héctor González, director de la franquicia maestra en México.

De acuerdo con el ejecutivo, se tarta de la misma calidad que se encuentra en Italia y lo que se busca es que los comensales conozcan que es saludable y tengan la oportunidad de probar la preparación original.

Para adquirir una franquicias de la marca, se necesita una inversión total inicial de 2.5 millones de pesos para un restaurante de entre 200 a 300 metros cuadrados. A Esto se le suma la cuota de franquicia de 400 mil pesos.

Los franquiciatarios deben pagar además regalías de 4 por ciento sobre las ventas mensuales y un fondo de publicidad de 2 por ciento. El retorno de la inversión se estima entre los 24 y 36 meses.

Asimismo, el local debe ubicarse de preferencia en zonas gastronómicas, donde exista un buen tráfico de personas y , principalmente, en áreas del nivel socioeconómico medio alto hacia arriba. El ticket promedio es de 160 pesos.

Según el directivo, se trata de una buena opción de inversión, debido a que la comida italiana es la segunda más aceptada entre los mexicanos. El menú de la marca incluye, además de las tradicionales pizzas saladas: las dulces, así como pastas, vino, entre otros platillos y bebidas.

El corporativo provee de 60 por ciento de los insumos y el resto se realiza con cadenas nacionales, como es el caso de los refrescos y cervezas, en lo que toca a verduras, se certifican proveedores locales.

En cuanto al tipo de franquiciatarios que busca la compañía, González detalló que de preferencia desean inversionistas que tengan en mente abrir más de una sucursal; es decir, que desarrollen una zona.

http://www.boletinamf.org.mx/AMF_13DIC12/franquicias.htm#Franquicias_1

#Pan caliente a toda hora

El FinancieroDiana Briseño

Franquicias

La Asociación Nacional de Proveedores Profesionales de la Industria del Pan, Repostería y Similares (Anpropan) estima que 90 por ciento de los mexicanos como pan, y en México el consumo per cápita se calcula en más de 32.5 kilogramos al año.Debido a la importancia de este producto en la dieta mexicana es que en la década de los ochenta nace como un negocio familiar el corporativo Pabisan en la ciudad de Puebla. Gracias al éxito que alcanzó, en 1998 se decide desarrollar el sistema de franquicias con la marca La Artesa, que ya cuenta con más de 30 unidades.

La Artesa se ha distinguido porque sus clientes siempre pueden encontrar en las sucursales pan caliente, especialmente cenca de 40 opciones en el menú de la marca. Mientras que la oferta de esta panadería se compone además por 80 opciones diferentes de pan dulce.

De acuerdo con Ricardo Alacio, supervisor de Operaciones de la firma, para adquirir una franquicia se requiere de una inversión total inicial de 750 mil pesos, los cuales incluyen el costo de la cuota, que es de 208 mil pesos, manuales, mobiliario, equipo, capacitación antes de la apertura y durante su operación, asistencia técnica permanente, y la adecuación, remodelación y ayuda en la selección del local, entre otros elementos.

También se considera un inventario inicial, el cual dura tres días a una semana, dependiendo de la demanda de cada unidad. Mientras que el contrato de franquicia tiene una duración de cinco años, con posibilidades de renovarlo.

El ejecutivo afirmó que los franquiciatarios no tienen que realizar un pago por regalías, pues éste se encuentra dentro del precio del pan que les provee el corporativo. El retorno de la inversión se estima en 24 meses.

Entre los beneficios de unirse a esta empresa es que el manejo de las unidades es sencillo, pues el pan llega congelado, para que en los establecimientos se termine de procesar u hornear, según el tipo de pieza.

De acuerdo con el trabajo de los franquiciatarios, son ingresos mensuales, los cuales que van desde los 135 mil a los 280 mil pesos. Esta cifra también depende de la ubicación del local, el cual debe ser de 60 metros cuadrados aproximadamente.

Los locales que se encuentran cerca de estaciones de camiones o del metro, con acceso a estacionamiento, y en zonas con un alta afluencia vehicular y peatonal son las que han registrado un mayor éxito.

La marca se encuentra interesada en inversionistas que vean a la panadería como un negocio que les permita incrementar los ingresos familiares y que no sea su principal de ingresos.

http://www.boletinamf.org.mx/AMF_13DIC12/franquicias.htm#Franquicias_2