| Antes de arrancar, debes responder: ¿qué hace que mi producto o servicio sea único?, ¿qué necesidades del cliente cubre? y ¿cómo voy a lograr posicionarlo ante la competencia?
 Si estás próximo a abrir tu empresa, lo primero que tienes que tener en cuenta es que debes elaborar un plan de negocio. Y es que uno de los errores más frecuentes de los emprendedores al iniciar su negocio es que no tienen por escrito cuáles son sus objetivos, en qué consiste la empresa y no vislumbrar resultados alcanzables.Entre las ventajas que representa tener este plan, se encuentra evitar el desperdicio de recursos en pago de rentas, salarios y materias primas que se adquieren “por intuición”, ya que el plan ofrece indicadores de desempeño para corregir el rumbo o, en el peor de los casos, cancelar el proyecto a tiempo para no perder más dinero.
Las principales puntos a analizar son los siguientes:
- Resumen ejecutivo: En este rubro debes considerar el nombre de tu empresa, y señalar de forma sencilla el giro del negocio. Asimismo, debes incluir la misión, que es el propósito de la existencia de tu negocio, la visión, que es la proyección de tu empresa a futuro y los valores, que son las reglas bajo las cuales se conducirá tu compañía. Además es necesario incluir las necesidades financieras, es decir, qué capital requieres para iniciar el proyecto, la posición actual de tu negocio, así como los propietarios y los socios de igual forma, incluye los mayores logros obtenidos. Por ejemplo, si cuentas con alguna patente o has desarrollado prototipos novedosos de tu producto. Fortalezas y debilidades: Se conoce como la estructura del entorno, en este rubro debes de llevar a cabo un análisis de las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de tu empresa (FODA). De esta forma podrás conocer los puntos fuertes de tu negocio, y saber en qué áreas debes trabajar más de acuerdo a la competencia que exista en el mercado. Después deberás definir tu público meta, es decir, a quién está dirigido tu producto o servicio y saber con qué frecuencia se adquiere. Esto te ayudará a calcular el tiempo para completar tu ciclo de venta y estudiar detenidamente a tus competidores. Estrategias de operación: Aquí debes incluir los planes de distribución de tu producto, ventas, mercadotecnia, y publicidad. Debes enlistar cuidadosamente qué actividades llevarás a cabo para dar a conocer tu empresa y los productos o servicios que ofrezcas. De la misma manera incluye el precio de tu producto o servicio, si contarás con sistemas o esquemas de pagos diferidos o crédito dependiendo de qué sea lo que lances al mercado. Crea también una fuerza de ventas para que tu producto cuente con canales de distribución y comunicación para determinar los medios a través de los cuales tus clientes tendrán acceso a tu oferta. Estructura financiera: Esta es una de las partes fundamentales de tu plan de negocio, ya que es la que demostrará si tu idea es viable y si existe la posibilidad de que tú negocio se convierta en una empresa exitosa. Deberás realizarla con ayuda de un contador, en caso de que no cuentes con los conocimientos necesarios para hacerla. De igual forma elabora un estado de resultados, y revisa el flujo de efectivo. Esto proyectará a futuro la situación económica de la empresa. Después deberás de hacer un análisis del punto de equilibrio, que es la ?medida? que indica cuántas unidades de tu producto o servicio debes vender para que la empresa cubra los costos fijos de su propia operación.
- Recursos humanos: Define la estructura organizacional de tu empresa o negocio. Incluso si es familiar cada quién debe tener un rol asignado en el cual se determinen las funciones y obligaciones que debe cumplir. Delimita los sueldos de tus colaboradores y si en un principio no cuentas con un gran capital para ello, también puedes ofrecer bonos por puntualidad, por buen desempeño o por trabajo en equipo.
Pon orden en tus finanzas
1.- Primero el ahorro: Puedes fijar un porcentaje de tu salario para el ahorro, la clave está en apartarlo siempre antes de realizar tus demás pagos, y guardarlo en una cuenta de ahorro, fondo de inversión o similar; de esta forma, además de ahorrar, tu dinero puede, incluso, generar algún interés. No es necesario que destines una gran parte de tu sueldo, lo importante es la constancia en este ahorro.2.- Presupuesta: Elaborar un presupuesto realista sobre los ingresos y gastos de toda la familia es un reflejo de salud financiera, con la ayuda de esta planeación puedes determinar qué gastos son prioritarios y cuáles no. No se trata de privarse sino de medir tus posibilidades y trazarte metas inteligentes y realistas.3.- Administra tus deudas: Realiza una lista de cuánto y a quién le debes, desde hipoteca, tarjeta de crédito o créditos personales; así puedes fijar un plan de pagos con el que puedas ir cubriendo dichos montos de manera responsable; si es necesario, puedes hacer recortes en tus gastos cotidianos.4.- Cuida tus tarjetas: Una tarjeta de crédito puede ser una gran aliada para las finanzas si se usa de manera responsable. Recuerda que el crédito es un préstamo y no forma parte de tu ingreso, por lo que deberás cubrir los pagos en tiempo y forma.
5.- Prevé emergencias: Los imprevistos pueden lastimar gravemente al bolsillo, lo más recomendable es tener un fondo para este tipo de eventos. Ya sea por la pérdida del empleo, situaciones de salud o accidentes, mantener un capital extra, que puede ser de uno a tres meses del sueldo como recomendación, es una ayuda para afrontar estas situaciones sin desestabilizar las finanzas ni tener que recurrir a un préstamo.
http://www.boletinamf.org.mx/AMF_24ENE13/franquicias.htm#Franquicias_3 |
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